Située à Passo di Treia (dans la région des Marches, en Italie), l’usine Gruppo LUBE dispose actuellement de 115 000 m² de production, avec 30.000 m² supplémentaires en cours de construction (entièrement dédiés à la production de cuisines flat pack – kit).
Gruppo LUBE : une stratégie maîtrisée pour s’imposer sur le marché français
Acteur incontournable du marché de la cuisine équipée en Italie, Gruppo LUBE accélère son développement en France avec une approche structurée, fondée sur un réseau sélectif, une offre produit étendue (à découvrir lors du salon Eurocucina, qui se tiendra à Fiera Milano, Rho, du 21 au 26 avril) et un concept de distribution maîtrisé. Porté par ses marques Cucine LUBE et Creo Kitchens, le groupe entend ainsi s’installer durablement sur un marché exigeant, en capitalisant sur son savoir-faire industriel et une image de marque renforcée. Décryptage.
(Publi-rédactionnel)
Avec plus de 330 cuisines produites chaque jour et un réseau de 1 650 points de vente dans le monde, Gruppo LUBE s’impose, à l’en croire, « comme le premier fabricant italien de la filière cuisine équipée ». Entreprise familiale forte de plus de 50 ans d’histoire, le groupe – qui commercialise les marques Cucine LUBE et Creo Kitchens – revendique un modèle 100 % “Made in Italy,” combinant puissance industrielle et flexibilité opérationnelle.
Cette organisation permet ainsi à l’industriel transalpin de répondre à des marchés très diversifiés, tout en conservant un haut niveau de qualité et de personnalisation. « Nous sommes aujourd’hui un acteur capable de conjuguer volumes et adaptation aux projets spécifiques », souligne Eugenio Giulianelli, directeur export.
Et, au sein de cet écosystème, la marque Cucine LUBE occupe une position stratégique ; elle se distingue en effet par un positionnement premium (adaptées à différents styles de vie et budgets), associant design contemporain, innovation et large capacité de personnalisation.
Une implantation française en phase d’accélération
Présente depuis plusieurs années en France, la marque s’appuie aujourd’hui sur une vingtaine de magasins monomarques ; une base jugée solide, sur laquelle le groupe entend désormais capitaliser pour structurer son expansion.
Loin d’une logique de déploiement rapide, la stratégie déployée repose au contraire sur une croissance progressive et maîtrisée. « Nous ne sommes pas venus en France pour une expansion opportuniste mais structurée, afin de construire un réseau durable », insiste Eugenio Giulianelli.
L’objectif est clair : positionner Lube comme un acteur reconnu du marché français en visant au moins à tripler le réseau de points de vente. Cette montée en puissance passera à la fois par le renforcement du réseau existant, ainsi que par l’ouverture ciblée de nouveaux magasins, avec une attention particulière portée à leur performance et à leur cohérence avec l’image de marque.
Le LUBE Store, pilier du modèle de distribution
Au cœur de cette stratégie, le concept de LUBE Store joue un rôle central. Pensés comme de véritables vitrines de la marque, ces points de vente font l’objet d’un accompagnement global, de la conception à la réalisation : « Nous prenons en charge chaque projet dans sa totalité, en garantissant une cohérence forte entre le point de vente et l’image de la marque », explique ainsi Marta Bruno, architecte au sein du groupe en charge du développement des concepts.
En effet, chaque magasin est conçu sur mesure, en fonction de son implantation, qu’il s’agisse d’un centre-ville ou d’une zone commerciale. L’objectif : offrir une expérience homogène au particulier, partout en France. De plus, cette approche s’accompagne d’un travail approfondi sur les “layouts”, afin de valoriser l’offre et d’aligner parfaitement l’expérience en magasin avec les codes de communication de la marque.
Un accompagnement structuré des partenaires
Pour soutenir son développement, Gruppo LUBE mise également sur un modèle de partenariat étroit avec ses distributeurs : de fait, le groupe propose un concept clé en main, incluant accompagnement marketing, formation produit et support commercial. « Ouvrir un LUBE Store, ce n’est pas être seul : c’est intégrer un réseau structuré, avec une vraie culture de collaboration », souligne à ce sujet Eugenio Giulianelli.
Au-delà de l’ouverture, l’accompagnement s’inscrit dans la durée, avec des engagements réciproques et un plan de développement à moyen et long terme. Dans cet esprit, le groupe cible des entrepreneurs expérimentés, issus de l’univers de la cuisine ou de l’ameublement, et capables de porter un projet de développement ambitieux.
Une montée en notoriété à construire
Si Gruppo LUBE bénéficie d’une forte reconnaissance en Italie, sa notoriété en France reste cependant à développer. Pour ce faire, le groupe déploie une stratégie marketing à deux niveaux : national, pour renforcer la visibilité de la marque, et local, pour soutenir les actions commerciales des distributeurs.
« Nous travaillons à la fois sur la communication globale et sur des initiatives ciblées, adaptées aux différentes zones de chalandise », indique Marta Bruno. L’objectif est d’installer progressivement la marque dans le paysage français, en s’appuyant sur la cohérence entre discours marketing et expérience en magasin.
Une offre produit large et différenciante
Autre atout majeur de Cucine LUBE : son offre particulièrement étoffée. Avec plus de 400 façades disponibles, la marque couvre en effet l’ensemble des segments esthétiques et techniques : mélaminé, stratifié, PET, bois, laque, verre ou encore céramique.
Mais au-delà de cette diversité, c’est la modularité qui fait la différence. « Notre force est de proposer une offre transversale, capable de s’adapter à toutes les configurations », met en avant Marta Bruno. Poignées ou gorges, différentes hauteurs de socles, profondeurs variées, etc. : chaque projet peut ainsi être ajusté avec précision.
De fait, certains modèles illustrent particulièrement cette approche : la collection Immagina, par exemple, s’inscrit dans une logique d’aménagement global, dépassant la seule cuisine pour investir le living ou la salle de bains. De son côté, le programme Shade Lab met en avant une large palette de finitions laquées, répondant à une demande croissante en matière de personnalisation.
À noter par ailleurs que cette offre produits est à retrouver sur le stand Cucine LUBE/Creo Kitchens (Hall 02, Stand B15–B21) lors du salon Eurocucina, qui se tiendra du 21 au 26 avril à Fiera Milano, Rho, dans la capitale lombarde.
Innovation et montée en gamme de l’offre
Le groupe poursuit par ailleurs son développement produit avec des solutions à forte valeur ajoutée. Parmi ces dernières, l’introduction récente de la gamme de plans de travail en céramique Lithum, développée en partenariat avec Laminam, marque une étape importante.
Disponible en 12 et 20 mm et déclinée en une quarantaine de finitions, cette offre vise à répondre aux attentes du marché français en matière de durabilité, de design et de compétitivité.
« Notre objectif est de proposer une offre complète… qui englobe éventuellement l’ensemble de l’habitat », poursuit Eugenio Giulianelli.
Construire une présence durable
Dans un marché français exigeant, marqué par une forte concurrence, Gruppo Lube fait le choix d’une implantation progressive, fondée sur la qualité du réseau et la cohérence de son modèle.
Entre puissance industrielle, richesse de l’offre et structuration de la distribution, le groupe entend ainsi poser les bases d’un développement pérenne, avec l’ambition de s’imposer comme un acteur reconnu du paysage hexagonal de la cuisine équipée.
.svg){kind=small}
