L'équipe DER KREIS France réunie lors de la plénière du congrès 2026, qui s'est tenu du 8 au 10 juin au au Bischenberg, en Alsace. © DER KREIS
DER KREIS France : la force du collectif dans un marché sous tension
Avec 107 adhérents supplémentaires en un an, DER KREIS France poursuit son développement malgré une conjoncture peu favorable aux spécialistes de la cuisine équipée. Réunis du 8 au 10 juin au Bischenberg, en Alsace, les quelque 250 membres présents ont ainsi pris connaissance des résultats d'un groupement d’achat qui mise sur la sécurité de son modèle et sur l'étendue de ses services pour convaincre toujours plus d'indépendants. À l’intention de Cuisines & Bains Magazine, Pascal Larger et Romain Massias, co-gérants de la filiale française, détaillent les ressorts de cette dynamique.
Dévoilé dans le cadre de la Küchenmeile 2026, qui s’est tenue en septembre dernier en Westphalie, le partenariat officialisé entre DER KREIS France et SieMatic France à l'occasion du SieMatic Open Forum 2026, à Löhne, illustre à merveille l’attractivité dont fait preuve aujourd’hui le groupement d’achat destiné aux cuisinistes indépendants : « Pour nos partenaires, cet accord ouvre l’accès à un écosystème de services complémentaires : conditions négociées auprès de nombreux fournisseurs, accompagnement administratif, simplification de certaines obligations de gestion et accès à des programmes de formation », a ainsi détaillé la direction de SieMatic France.
DER KREIS signe une « véritable performance » dans le contexte actuel
Un exemple parmi tant d’autres qui contribue à expliquer pourquoi DER KREIS, en dépit de la conjoncture difficile que traverse le marché de la cuisine, poursuit son développement et continue de susciter l’intérêt des acteurs de la filière. Lors de son congrès annuel au Bischenberg, en Alsace, la filiale française du groupement d'achats européen a ainsi fait état de 802 adhérents dans l’Hexagone à juin 2026, soit 107 de plus qu'un an auparavant ; des résultats que Pascal Larger, co-gérant de DER KREIS France, qualifie de « véritable performance » dans le contexte actuel.
À l'échelle européenne, le chiffre d'affaires du groupement a progressé de 2,4 % en 2025, tandis que le nombre de membres est passé de 3 919 à 4 075, dans 21 pays. Fondé par Ernst-Martin Schaible, DER KREIS entend d’ailleurs dépasser les 5 000 adhérents à l’occasion de son cinquantième anniversaire, en 2029.
Une croissance portée par les indépendants
En France, les 802 adhérents se répartissent entre 612 indépendants, 100 magasins Ecocuisine, 75 points de vente AI – Agenceur d'intérieur et 15 membres de #kitchenfamily.
La progression n'est toutefois pas uniforme. Les recrutements proviennent notamment du réseau AI, dont la renommée du partenaire industriel exclusif, Häcker Küchen, encourage le développement. Pour leur part, les cuisinistes indépendants, eux aussi en forte croissance au sein de la filiale hexagonale du groupement, « nous rejoignent par besoin de se sécuriser, en termes d’achat, de logistique ou encore de services, précise Romain Massias, co-gérant de DER KREIS France. En effet, de nombreux industriels allemands (électroménager ou meubles de cuisine) souhaitent limiter autant que faire se peut la gestion des comptes en direct : il faut de plus en plus, pour travailler avec eux, passer obligatoirement par un grossiste, une franchise… ou un groupement d’achat tel que le nôtre. »
Des fournisseurs attirés par le modèle
De fait, celui-ci séduit également nombre de fournisseurs, qui sont désormais quelque 75 à être référencés par le groupement d’achat. Dont de nouvelles marques telles que Fidelem, Ambiance Dressing (marque du groupe Coulidoor, qui complète le catalogue de rangements DER KREIS aux côtés de Sifisa), Midea et Whirlpool en électroménager, ou encore Lion Sabatier pour les produits complémentaires.
« Tout le monde est gagnant dans cet écosystème, se réjouit Romain Massias. Le fournisseur bénéficie d’une véritable tranquillité financière : c'est DER KREIS France qui assure le paiement des factures. Et l'adhérent est également gagnant, car il n’est pas confronté au souci de la négociation tarifaire, prise en charge par nos soins. »
Des services à la carte
Pour en revenir aux services évoqués par SieMatic France en début d’article, Pascal Larger compare volontiers l'offre DER KREIS proposée en la matière à une “boîte à outils”. Tous les adhérents ont ainsi accès aux mêmes tarifs, qu'ils soient indépendants ou affiliés à une enseigne ; libre à chacun de solliciter l'accompagnement marketing, la centrale de facturation et de règlement – gratuite pour les adhérents – ou les dispositifs de gestion administrative proposés.
« Prenons également l’exemple de notre Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP), ou plateforme agréée, poursuit Pascal Larger : il s’agit d’un outil validé par l’État, destiné à centraliser toutes les factures électroniques, et qui permet à nos adhérents, notamment les cuisinistes sans service administratif dédié, de se libérer de cette contrainte administrative et de se concentrer sur leur cœur de métier. »
Cette combinaison de liberté commerciale et d'appui collectif semble notamment répondre à une attente du terrain. Romain Massias rapporte ainsi le témoignage d'une nouvelle adhérente Ecocuisine qui, après quarante-deux années passées sous une enseigne nationale, lui a récemment confié : « Je me sens désormais complètement libre, tout en étant en sécurité. » Un propos que le co-gérant juge révélateur de l'état d'esprit des entrepreneurs qui rejoignent le groupement.
Un potentiel de développement en interne
Le recrutement ne constitue d'ailleurs qu'une partie de la stratégie commerciale. Romain Massias estime ainsi que DER KREIS France pourrait accroître de 20 % son chiffre d'affaires réalisé avec les adhérents actuels, en les incitant notamment à développer les ventes additionnelles et à concentrer leurs achats auprès des fournisseurs référencés. Il appartient donc aux équipes commerciales de démontrer régulièrement aux distributeurs l’intérêt de travailler les produits complémentaires, dont le petit électroménager et les ustensiles.
Enfin, DER KREIS souhaite – alors qu'une génération de dirigeants indépendants approche de la retraite – accompagner autant que faire se peut les transmissions de magasins ; le réseau pourrait ainsi contribuer à rassurer les repreneurs grâce à l'écosystème de fournisseurs et de services sur lequel ils pourraient s'appuyer. Cette question pourrait d’ailleurs occuper une place croissante dans la stratégie du groupement au cours des prochaines années.
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